Negociacion

Negociacion

Inicio: Junio

Duración: 2 (dos) meses

Dirigido a: Líderes de equipos de trabajo, integrantes de equipos de trabajo, estudiantes, profesionales, emprendedores, público interesado en la temática.

 

Objetivos:

Que los participantes puedan:

Aplicar técnicas estratégicas para facilitar sus negociaciones

Coordinar acciones con los otros

Planificar una negociación en tiempo real y aplicar esta técnica a todas sus situaciones para resolver

Diseñar escenarios para un cierre óptimo en una negociación

 

Contenidos:

  1. Autoconocimiento y herramientas de PNL para aplicar en la negociación
  2. Comunicación asertiva y efectiva. Diseño de conversaciones. Manejo de las objeciones
  3. Técnicas  de negociación
  4. Modelos de negociador
  5. Pasos para llegar al acuerdo: estrategias para la cooperación
  6. La confianza: Coordinación de acciones y fortalecimiento
  7. Diseño de escenarios: estrategias
  8. Planificación de negociaciones en tiempo real

 

Equipo docente:

Lic. Claudia Martínez. MBA.

Licenciada. en filosofía, especialista comunicación, posgrado de negociación en Harvard, diplomada en gestión y gobierno de empresas familiares. Consultora Senior del BID (programa supervivencia y competitividad de la empresa familiar), consultora organizacional desde el 2003 en proyectos de diversa índole y sectores. Ex directora comercial de la escuela de posgrados y negocios de la universidad empresarial siglo 21. Docente de grado y posgrados en diversas casas académicas argentinas y extranjeras.

Cra. Mabel Omine.

Contadora UNC. Tesista MBA. Universidad Siglo 21 orientada en Procesos de Mejora Continua y Sistemas de Calidad.  Diplomada como Coach y Certificada internacional como BioNeuroCoach (Disciplina que conjuga la PNL, la BioNeuroEmoción y el Coaching Ontológico). Creadora del programa de “Otra Oportunidad” (programa de Auto-conocimiento para la Reorientación Profesional). Directora de la Diplomatura en Programación Neurolingüística en Fundación Graduados UdeC. Docente en distintas certificaciones como Desarrollo de Habilidades Directivas, Inteligencia Emocional, Oratoria y Negociación en prestigiosas escuelas de negocios y academias. Actualmente también se desempeñó como Consultora Organizacional aprovechando el conocimiento adquirido al trabajar por veinte años en Universidades y Empresas de Gran Nivel como Gama S.A., Ues 21, Minetti, Fiat, Iveco, Comau Argentina y UNC.

 

Ab. Gabriela Bertoldo

Magister en Dirección de Empresas, Abogada, Diplomada en Innovación Educativa. Gerente de Legales & RR.HH. en empresa autopartista. Docente de grado y posgrado en diferentes instituciones académicas de Córdoba. Especialista en Gestión, Negociación y Programas de Desarrollo Organizacional

 


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