Certificación en Planificación de Negociaciones Estratégicas

Certificación en Planificación de Negociaciones Estratégicas

Inicio: 4 de mayo de 2019

Horario: 9:00 a 14:00 hs

Duración: 2 (dos) meses

Días de clases: todos los sábados desde el 4 de mayo al 22 de junio.

Dirigido a: Líderes de equipos de trabajo, integrantes de equipos de trabajo, estudiantes, profesionales, emprendedores, público interesado en la temática.

 

Mentora y directora:

Dra. Cristina González Unzueta. Abogada. Consultora Internacional de Empresas Familiares. Trainer de Negociación. Especialista en Prevención de Conflictos. Speaker en Congresos y Encuentros de Motivación, Liderazgo y Emprendedorismo. Presidente de COCEF (Confederación de Consultores de Empresas Familiares). Socia Fundadora de GPS (Gestión de Proyecto Sustentable). Docente de las Universidades Siglo 21, Universidad de Salamanca y Universidad de Roma III (Italia). Coaching ontológico en segundo año de formación (A&T Coaching organizacional).

 

Objetivos:

Que los participantes: 

  • Aprendan a aplicar técnicas para facilitar sus negociaciones
  • Aprendan a coordinar acciones con los otros
  • Aprendan a planificar una negociación en tiempo real y apliquen esta técnica a todas sus situaciones para resolver
  • Diseñen escenarios para un cierre óptimo de un acuerdo

 Contenidos mínimos por encuentro:

  1. Autoconocimiento y desarrollo personal
  2. PNL aplicada a la negociación
  3. Dinámicas de comunicación efectiva y diseño de conversaciones. Manejo de objeciones
  4. Técnicas básicas de negociación: los tres modelos de negociador
  5. Pasos para llegar al acuerdo: estrategias para la cooperación
  6. Coordinación de acciones y fortalecimiento de la confianza
  7. Diseño de escenarios: estrategias
  8. Herramienta de planificación aplicable a todas las situaciones de negociación: planificación de negociaciones en tiempo real

 

Equipo docente:

Dra. Cristina González Unzueta. Abogada. Consultora Internacional de Empresas Familiares. Trainer de Negociación. Especialista en Prevención de Conflictos. Speaker en Congresos y Encuentros de Motivación, Liderazgo y Emprendedorismo. Presidente de COCEF (Confederación de Consultores de Empresas Familiares). Socia Fundadora de GPS (Gestión de Proyecto Sustentable). Docente de las Universidades Siglo 21, Universidad de Salamanca y Universidad de Roma III (Italia). Coaching ontológico en segundo año de formación (A&T Coaching organizacional).

Cra. Mabel Omine.

Contadora UNC. Tesista MBA. Universidad Siglo 21 orientada en Procesos de Mejora Continua y Sistemas de Calidad.  Diplomada como Coach y Certificada internacional como BioNeuroCoach (Disciplina que conjuga la PNL, la BioNeuroEmoción y el Coaching Ontológico). Creadora del programa de “Otra Oportunidad” (programa de Auto-conocimiento para la Reorientación Profesional). Directora de la Diplomatura en Programación Neurolingüística en Fundación Graduados UdeC. Docente en distintas certificaciones como Desarrollo de Habilidades Directivas, Inteligencia Emocional, Oratoria y Negociación en prestigiosas escuelas de negocios y academias. Actualmente también se desempeñó como Consultora Organizacional aprovechando el conocimiento adquirido al trabajar por veinte años en Universidades y Empresas de Gran Nivel como Gama S.A., Ues 21, Minetti, Fiat, Iveco, Comau Argentina y UNC.

Ab. Gabriela Bertoldo

Magister en Dirección de Empresas, Abogada, Diplomada en Innovación Educativa. Gerente de Legales & RR.HH. en empresa autopartista. Docente de grado y posgrado en diferentes instituciones académicas de Córdoba. Especialista en Gestión, Negociación y Programas de Desarrollo Organizacional


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